Executivo(a) Comercial de Lojas Físicas Pleno

A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later". Somos uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer aos lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito.

A Pagaleve foi fundada em 2021 e já conta com uma trajetória acelerada de crescimento, e conta, entre os investidores, fundos como Our Innovation Fund, da Austrália, Founder Collective, dos Estados Unidos, e Entrée Capital.

Sobre a posição

Estamos construindo (e escalando) a área de Lojas Físicas da Pagaleve — e o(a) Executivo(a) Comercial é a ponta de lança dessa operação. É quem leva o Pix Parcelado da Pagaleve para o varejo físico, abrindo e fechando negócios com lojistas de Shopping Center e Rua, com foco em grandes negociações.

É uma posição de hunter: prospectar, construir relacionamento, entender a realidade do lojista, fazer uma venda consultiva e baseada em dados, e fechar. O(a) Executivo(a) Comercial reporta à Coordenação de Lojas Físicas e responde diretamente pela geração de novos go-lives e pelo crescimento de TPV do canal.

Principais responsabilidades

Vendas & Negociação

• Vender a solução da Pagaleve para lojistas de Shopping Center e lojas de rua, com foco em grandes negociações.
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.
• Fazer uma venda consultiva — entender o negócio do lojista e mostrar, com dados, como a Pagaleve aumenta as vendas dele.
• Bater e superar metas de novos go-lives e de TPV.

Pipeline & ICP

• Construir e gerir um pipeline saudável, priorizando os varejistas com maior potencial (ICP correto).
• Mapear o território (shoppings, ruas e polos de varejo) e gerar oportunidades de forma ativa.
• Manter CRM e indicadores comerciais atualizados e organizados.

Relacionamento & Articulação

• Construir relacionamento de confiança com decisores e donos de loja.
• Fazer a passagem de bastão estruturada para o time de Operações após o fechamento, garantindo um go-live de sucesso.
• Trazer para dentro a leitura do mercado: objeções, concorrência, oportunidades de produto e pricing.

Dados & Performance

• Acompanhar os próprios indicadores (conversão, ciclo de venda, ticket, TPV gerado) e usar dados para melhorar a performance.
• Defender propostas e condições com argumentos e visão de negócio.

Perfil que buscamos

• Perfil comercial de hunter — gosta de prospectar, negociar e fechar.
• Resiliência, energia e orientação a meta.
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade analítica e conforto com dados para sustentar uma venda consultiva.
• Autonomia e organização para gerir o próprio território e pipeline.
• Mentalidade de dono e gosto por construir algo do (quase) zero.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente com ciclo consultivo e/ou grandes contas.
• Experiência com lojas físicas, varejo, meios de pagamento, adquirência ou serviços financeiros (diferencial).
• Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais.
• Conforto com indicadores e ferramentas de CRM.
• Ensino superior completo (ou em conclusão).

Diferenciais

• Experiência vendendo para o varejo físico brasileiro (shopping e rua).
• Vivência em scale-ups ou empresas em crescimento acelerado.
• Rede de relacionamento no ecossistema de varejo.

O que esperar da Pagaleve

Somos uma equipe apaixonada pelo que faz, colaborativa e propositiva, resiliente, positiva, que sempre pensa fora da caixa e leva o dia a dia com leveza! Valorizamos o espírito de equipe, e a liberdade para propor soluções para nossos problemas.

Nossas vagas estão abertas para todas as pessoas, independente de gênero, religião, etnia, deficiência, idade, orientação sexual ou qualquer outro fator.

• Modelo de contratação PJ;
• Remuneração competitiva;
• Pensando no seu bem-estar e no de toda sua família, oferecemos plano de saúde com cobertura 100% do titular e 75% para o primeiro dependente;
• Convênio Odontológico;
• Cupom de desconto mensal nas lojas que aceitam o Pix Parcelado;
• Day off no dia do seu aniversário;
• Modelo flexível de trabalho, pois atuamos no modelo híbrido (1-2x por semana, presencial no escritório) na Paulista.
• Wellhub

A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later", uma startup fintech inovadora e uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer a lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito.

Propósito: Democratizar o acesso ao parcelamento e pagamentos, libertando consumidores e varejistas do sistema financeiro tradicional, com tecnologia inovadora e uma relação financeira leve e saudável.

Visão:  Ser o sinônimo de parcelamento para milhões de consumidores e o parceiro preferido dos varejistas na América Latina.

Venha fazer parte da Pagaleve!